Each one is an opportunity to show your credibility and build trust.
🚫 If you answer poorly?
They start doubting your competence.
✅ If you answer well?
They trust you and are grateful you’re on the team.
Most people suck at answering questions.
They fail to think about the question behind the question.
Here’s a framework for impactful responses:
Each one is an opportunity to show your credibility and build trust.
🚫 If you answer poorly?
They start doubting your competence.
✅ If you answer well?
They trust you and are grateful you’re on the team.
Doing it well is a competitive advantage.
The secret to increasing your effectiveness?
Always consider the "question behind the question” (QBQ).
When a person asks you something, there's the surface question—but there's often a deeper layer.
A few signs you should address the QBQ:
• You have to repeat yourself
• Lots of follow-ups
• They’re still skeptical
• They ask oddly specific questions
Folks don’t necessarily have ulterior motives--they're just looking for more depth.
There could be a deeper worry, concern, or simply curiosity.
And it’s usually subconscious.
✔️ you’ll give a better answer
✔️ you’ll be more confident in it
✔️ your audience will feel more satisfied with your response
Your colleague asks, “How is the project going? Is everything under control? Anything I should be aware of?"
Most people would simply answer the question at face value.
But that's a miss.
This is too generic. It lacks context they want to see.
Your coworker might not believe you. They will keep asking until they can.
This is tailored to your colleague’s concerns.
It answers the QBQ.
• What does my colleague focus on?
• What part do they care about most?
• What would make them feel reassured and safe?
Address these in your response.
They're analytical. They want to see the data--numbers, percentages, logic.
Your answers should include these details.
And you can save your breath on storytelling or other aspects they don’t care as much about.
You won’t always have the chance to ask for clarity.
Try to take your best guess as to what this person values.
They just have a vague feeling.
You’ll need to probe to find their underlying question.
You might have to explain in different ways until you see their eyes light up.
https://t.co/NqbFFwmcdQ
Here\u2019s a simple trick:
— Wes Kao \U0001f3db (@wes_kao) February 19, 2022
Aim to make your audience\u2019s *eyes light up*.
I call it ELU for short.
The ELU moment happens when your audience is viscerally excited about your story. pic.twitter.com/7XFg9JagZt
Don’t blindly engage in a never-ending back-and-forth.
That’s a huge drain of time and emotional labor.
Step back and think about what their true concern is.
Then focus on answering the QBQ.
The person asking the question will feel seen and heard.
That's ultimately what we want when we engage with anyone.
If you found this thread valuable:
1. Follow me for more threads on leadership, education, and marketing →
@wes_kao
2. I’ll write a deep dive about this in my newsletter. Subscribe to get it in your inbox.
https://t.co/L4ZWtdIOM0
https://t.co/vkujvtWZES
More from All
Master Thread of all my threads!
Hello!! 👋
• I have curated some of the best tweets from the best traders we know of.
• Making one master thread and will keep posting all my threads under this.
• Go through this for super learning/value totally free of cost! 😃
1. 7 FREE OPTION TRADING COURSES FOR
2. THE ABSOLUTE BEST 15 SCANNERS EXPERTS ARE USING
Got these scanners from the following accounts:
1. @Pathik_Trader
2. @sanjufunda
3. @sanstocktrader
4. @SouravSenguptaI
5. @Rishikesh_ADX
3. 12 TRADING SETUPS which experts are using.
These setups I found from the following 4 accounts:
1. @Pathik_Trader
2. @sourabhsiso19
3. @ITRADE191
4.
4. Curated tweets on HOW TO SELL STRADDLES.
Everything covered in this thread.
1. Management
2. How to initiate
3. When to exit straddles
4. Examples
5. Videos on
Hello!! 👋
• I have curated some of the best tweets from the best traders we know of.
• Making one master thread and will keep posting all my threads under this.
• Go through this for super learning/value totally free of cost! 😃
1. 7 FREE OPTION TRADING COURSES FOR
A THREAD:
— Aditya Todmal (@AdityaTodmal) November 28, 2020
7 FREE OPTION TRADING COURSES FOR BEGINNERS.
Been getting lot of dm's from people telling me they want to learn option trading and need some recommendations.
Here I'm listing the resources every beginner should go through to shorten their learning curve.
(1/10)
2. THE ABSOLUTE BEST 15 SCANNERS EXPERTS ARE USING
Got these scanners from the following accounts:
1. @Pathik_Trader
2. @sanjufunda
3. @sanstocktrader
4. @SouravSenguptaI
5. @Rishikesh_ADX
The absolute best 15 scanners which experts are using.
— Aditya Todmal (@AdityaTodmal) January 29, 2021
Got these scanners from the following accounts:
1. @Pathik_Trader
2. @sanjufunda
3. @sanstocktrader
4. @SouravSenguptaI
5. @Rishikesh_ADX
Share for the benefit of everyone.
3. 12 TRADING SETUPS which experts are using.
These setups I found from the following 4 accounts:
1. @Pathik_Trader
2. @sourabhsiso19
3. @ITRADE191
4.
12 TRADING SETUPS which experts are using.
— Aditya Todmal (@AdityaTodmal) February 7, 2021
These setups I found from the following 4 accounts:
1. @Pathik_Trader
2. @sourabhsiso19
3. @ITRADE191
4. @DillikiBiili
Share for the benefit of everyone.
4. Curated tweets on HOW TO SELL STRADDLES.
Everything covered in this thread.
1. Management
2. How to initiate
3. When to exit straddles
4. Examples
5. Videos on
Curated tweets on How to Sell Straddles
— Aditya Todmal (@AdityaTodmal) February 21, 2021
Everything covered in this thread.
1. Management
2. How to initiate
3. When to exit straddles
4. Examples
5. Videos on Straddles
Share if you find this knowledgeable for the benefit of others.
#ஆதித்தியஹ்ருதயம் ஸ்தோத்திரம்
இது சூரிய குலத்தில் உதித்த இராமபிரானுக்கு தமிழ் முனிவர் அகத்தியர் உபதேசித்ததாக வால்மீகி இராமாயணத்தில் வருகிறது. ஆதித்ய ஹ்ருதயத்தைத் தினமும் ஓதினால் பெரும் பயன் பெறலாம் என மகான்களும் ஞானிகளும் காலம் காலமாகக் கூறி வருகின்றனர். ராம-ராவண யுத்தத்தை
தேவர்களுடன் சேர்ந்து பார்க்க வந்திருந்த அகத்தியர், அப்போது போரினால் களைத்து, கவலையுடன் காணப்பட்ட ராமபிரானை அணுகி, மனிதர்களிலேயே சிறந்தவனான ராமா போரில் எந்த மந்திரத்தைப் பாராயணம் செய்தால் எல்லா பகைவர்களையும் வெல்ல முடியுமோ அந்த ரகசிய மந்திரத்தை, வேதத்தில் சொல்லப்பட்டுள்ளதை உனக்கு
நான் உபதேசிக்கிறேன், கேள் என்று கூறி உபதேசித்தார். முதல் இரு சுலோகங்கள் சூழ்நிலையை விவரிக்கின்றன. மூன்றாவது சுலோகம் அகத்தியர் இராமபிரானை விளித்துக் கூறுவதாக அமைந்திருக்கிறது. நான்காவது சுலோகம் முதல் முப்பதாம் சுலோகம் வரை ஆதித்ய ஹ்ருதயம் என்னும் நூல். முப்பத்தி ஒன்றாம் சுலோகம்
இந்தத் துதியால் மகிழ்ந்த சூரியன் இராமனை வாழ்த்துவதைக் கூறுவதாக அமைந்திருக்கிறது.
ஐந்தாவது ஸ்லோகம்:
ஸர்வ மங்கள் மாங்கல்யம் ஸர்வ பாப ப்ரநாசனம்
சிந்தா சோக ப்ரசமனம் ஆயுர் வர்த்தனம் உத்தமம்
பொருள்: இந்த அதித்ய ஹ்ருதயம் என்ற துதி மங்களங்களில் சிறந்தது, பாவங்களையும் கவலைகளையும்
குழப்பங்களையும் நீக்குவது, வாழ்நாளை நீட்டிப்பது, மிகவும் சிறந்தது. இதயத்தில் வசிக்கும் பகவானுடைய அனுக்ரகத்தை அளிப்பதாகும்.
முழு ஸ்லோக லிங்க் பொருளுடன் இங்கே உள்ளது https://t.co/Q3qm1TfPmk
சூரியன் உலக இயக்கத்திற்கு மிக முக்கியமானவர். சூரிய சக்தியால்தான் ஜீவராசிகள், பயிர்கள்
இது சூரிய குலத்தில் உதித்த இராமபிரானுக்கு தமிழ் முனிவர் அகத்தியர் உபதேசித்ததாக வால்மீகி இராமாயணத்தில் வருகிறது. ஆதித்ய ஹ்ருதயத்தைத் தினமும் ஓதினால் பெரும் பயன் பெறலாம் என மகான்களும் ஞானிகளும் காலம் காலமாகக் கூறி வருகின்றனர். ராம-ராவண யுத்தத்தை
தேவர்களுடன் சேர்ந்து பார்க்க வந்திருந்த அகத்தியர், அப்போது போரினால் களைத்து, கவலையுடன் காணப்பட்ட ராமபிரானை அணுகி, மனிதர்களிலேயே சிறந்தவனான ராமா போரில் எந்த மந்திரத்தைப் பாராயணம் செய்தால் எல்லா பகைவர்களையும் வெல்ல முடியுமோ அந்த ரகசிய மந்திரத்தை, வேதத்தில் சொல்லப்பட்டுள்ளதை உனக்கு
நான் உபதேசிக்கிறேன், கேள் என்று கூறி உபதேசித்தார். முதல் இரு சுலோகங்கள் சூழ்நிலையை விவரிக்கின்றன. மூன்றாவது சுலோகம் அகத்தியர் இராமபிரானை விளித்துக் கூறுவதாக அமைந்திருக்கிறது. நான்காவது சுலோகம் முதல் முப்பதாம் சுலோகம் வரை ஆதித்ய ஹ்ருதயம் என்னும் நூல். முப்பத்தி ஒன்றாம் சுலோகம்
இந்தத் துதியால் மகிழ்ந்த சூரியன் இராமனை வாழ்த்துவதைக் கூறுவதாக அமைந்திருக்கிறது.
ஐந்தாவது ஸ்லோகம்:
ஸர்வ மங்கள் மாங்கல்யம் ஸர்வ பாப ப்ரநாசனம்
சிந்தா சோக ப்ரசமனம் ஆயுர் வர்த்தனம் உத்தமம்
பொருள்: இந்த அதித்ய ஹ்ருதயம் என்ற துதி மங்களங்களில் சிறந்தது, பாவங்களையும் கவலைகளையும்
குழப்பங்களையும் நீக்குவது, வாழ்நாளை நீட்டிப்பது, மிகவும் சிறந்தது. இதயத்தில் வசிக்கும் பகவானுடைய அனுக்ரகத்தை அளிப்பதாகும்.
முழு ஸ்லோக லிங்க் பொருளுடன் இங்கே உள்ளது https://t.co/Q3qm1TfPmk
சூரியன் உலக இயக்கத்திற்கு மிக முக்கியமானவர். சூரிய சக்தியால்தான் ஜீவராசிகள், பயிர்கள்
You May Also Like
1/“What would need to be true for you to….X”
Why is this the most powerful question you can ask when attempting to reach an agreement with another human being or organization?
A thread, co-written by @deanmbrody:
2/ First, “X” could be lots of things. Examples: What would need to be true for you to
- “Feel it's in our best interest for me to be CMO"
- “Feel that we’re in a good place as a company”
- “Feel that we’re on the same page”
- “Feel that we both got what we wanted from this deal
3/ Normally, we aren’t that direct. Example from startup/VC land:
Founders leave VC meetings thinking that every VC will invest, but they rarely do.
Worse over, the founders don’t know what they need to do in order to be fundable.
4/ So why should you ask the magic Q?
To get clarity.
You want to know where you stand, and what it takes to get what you want in a way that also gets them what they want.
It also holds them (mentally) accountable once the thing they need becomes true.
5/ Staying in the context of soliciting investors, the question is “what would need to be true for you to want to invest (or partner with us on this journey, etc)?”
Multiple responses to this question are likely to deliver a positive result.
Why is this the most powerful question you can ask when attempting to reach an agreement with another human being or organization?
A thread, co-written by @deanmbrody:
Next level tactic when closing a sale, candidate, or investment:
— Erik Torenberg (@eriktorenberg) February 27, 2018
Ask: \u201cWhat needs to be true for you to be all in?\u201d
You'll usually get an explicit answer that you might not get otherwise. It also holds them accountable once the thing they need becomes true.
2/ First, “X” could be lots of things. Examples: What would need to be true for you to
- “Feel it's in our best interest for me to be CMO"
- “Feel that we’re in a good place as a company”
- “Feel that we’re on the same page”
- “Feel that we both got what we wanted from this deal
3/ Normally, we aren’t that direct. Example from startup/VC land:
Founders leave VC meetings thinking that every VC will invest, but they rarely do.
Worse over, the founders don’t know what they need to do in order to be fundable.
4/ So why should you ask the magic Q?
To get clarity.
You want to know where you stand, and what it takes to get what you want in a way that also gets them what they want.
It also holds them (mentally) accountable once the thing they need becomes true.
5/ Staying in the context of soliciting investors, the question is “what would need to be true for you to want to invest (or partner with us on this journey, etc)?”
Multiple responses to this question are likely to deliver a positive result.
